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外牆文化石廠家AG平台电脑版集團掌舵人—王國平之藍色倔強

發布日期:2018-05-31 作者:AG平台电脑版建材 點擊:


企業家檔案


姓名:王國平

公司名稱:鄭州AG平台电脑版裝飾材料有限公司

公司職務:董事長

所在行業:裝飾材料

基 本 麵:國內藝術澆注石行業領跑者


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   王國平有些讓人捉摸不透,他是個極自律的人,卻愛極了自由奔放的自駕遊;他的眼裏時常透著毋庸置疑的自信,卻間歇會有落寞的表情一閃而過;他樂於事無巨細回答AG平台电脑版提出的所有問題,熱情而耐心,但隻要他是緘默的,空氣中就凝結著嚴肅的氣氛;他的商業履曆中寫滿了數不清的正確研判,骨子裏卻有著極高的憂患意識。從保安到項目經理,外牆文化石廠家他完成了個人的大突破與大跨越;從裝飾裝修邁入石材市場,他書寫著細分行業領跑者的傳奇。現在,他又將全部精力投入到另一個完全陌生的領域——新能源汽車,並在一年半的時間內就完成了自己的產業鏈閉環。人們難免會在心中驚歎,這怎麽可能?但對於王國平來說,似乎沒有什麽不可能。


"生根"的人造石


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    十四年前,王國平回到老家滎陽,看著被剝得光禿禿的山和混著石灰發白的流水,聽著四周石材廠、水泥廠鋸片聲聲作響,心下悵然。藍天白雲,青山碧水。記憶中的場景在他腦海中浮現,那曾是他孩童時期的樂園。有沒有可能造出替代天然石材的產品?這種想法在王國平心裏生根。


   彼時,王國平的身份是鄭州AG平台电脑版裝飾工程有限公司董事長,因為行業關係,他與裝飾材料的接觸也相當頻繁。一次偶然的機會,他發現了美國一家石材企業在上海展出,石材紋理與天然石材並無二致,卻是人造石


材。曾經生根的念頭一下子發了芽,瘋狂生長。他開始在國內市場尋找機會,發現滎陽正有一家企業在生產這樣的石材,王國平爽快地花了24萬將這個幾乎瀕臨倒閉、僅有兩位技術人員的工廠買了下來,"當時這個工廠真是四麵楚歌。" 然而,四麵楚歌的境況很快落在了他身上,2002年虧損、2003年虧損,虧損的原因也很簡單——市場沒有需求。王國平在這件事情上的偏執,甚至影響到了裝飾工程公司,麵對不明朗的發展前景,陸續有股東退出,也有一些股東加入,但提出要投資石材項目的人卻沒有,在這些投資者的分析與判斷中,細分行業、小眾產品、引導期長、市場未卜,意味著高增長、高回報的可能性為零。"所有股東都看不上,把這個項目pass掉了。"回想起來,眼前的王國平不易察覺地低頭蹙了蹙眉,再望向AG平台电脑版時,表情又恢複了堅毅與自信,他站起身來,指向牆壁上一幅裝裱精美的書法,出自蘇軾《晁錯論》——"古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之誌",這是他最喜愛的一句話,曾在困境中給予他無限力量。


   當市場前景遠未明晰,當曾經的合作夥伴紛紛冷落,仍然選擇堅持,這需要領導者敢於承擔後果的勇氣和對自己判斷的絕對信心,王國平從不缺少這些。此刻麵對AG平台电脑版,他把當時不甘與執拗在動作與神態中再現,極其認真地發出反問,正如那時他不斷向別人反問的一樣:明明是綠色、經濟、環保、效果優的產品,怎麽就不可能有市場?


因禍得福


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   轉折發生在2004年,憑借著踏實認真的工作態度與追求完美的施工效果,AG平台电脑版裝飾工程公司拿下丹尼斯人民路店、豐產路店與洛陽南昌路店的裝飾工程項目,一鳴驚人,開始突飛猛進的發展,讓王國平有了更多資金與資源開始推廣石材項目。


   他召集個人能力高的業務員,采用"個人英雄主義"模式,能接到單子,就有高額提成獎勵,接不到就走人,這種別人不敢輕易嚐試的強硬派方法讓AG平台电脑版裝飾材料在鄭州、武漢、長沙、成都等地迅速推進。通往成功的路上似乎總會經曆些波折,令王國平記憶猶新的一件事是,當時湖南一家代理商來采購,第一批采購了3萬多元的貨物,非常順利;第二批要采購7萬多元貨物,王國平的貨物發出去後,貨款卻連同貨物一起,如石沉大海,杳無音訊。金額雖不高,但放在任何一個對企業發展正心懷無限期望的人身上,這都算是一個不大不小的打擊。王國平偏偏豁達地很:"我很感謝他,最起碼,他把貨發到全國各地了,貨物上有產品名稱,有AG平台电脑版的電話地址,總有新客戶會找上門的,就當7萬做個廣告。"正如王國平所料,這批至今不知所蹤的貨物不久就給他帶來一個巨大的驚喜。昆明一家房地產公司看到了這批貨物,深得其心,主動聯係了AG平台电脑版,表示要大量采購。王國平拉著十餘種石材樣板去了昆明,吸取了之前教訓的他向對方提出一個條件,風格一如既往的強硬——預付50%定金,否則不供貨。這個要求讓對方始料未及,也從未有過先例。王國平在昆明待了七天,七天中雙方商、談判的內容AG平台电脑版不得而知,或許被王國平足夠的誠意說服,或許是AG平台电脑版的產品值得冒這般風險,又或者兩者兼有之。最終的結果是,這家房地產公司心甘情願付了50%的定金。


   "2005年2月4日早上8點,375萬。"王國平說來一字一頓,他心心念念的石材項目終於被激活,開始走向玫瑰色的未來。王國平將位於滎陽的石材廠區遷至鄭州西開發區,此時,已陸續有股東有意投資,伴隨著股份製改造,AG平台电脑版建成了更為標準、規範的廠區,並逐步滿足了客戶考察與接待的需求。他要麵臨的新挑戰是,AG平台电脑版如何走向全國,做行業細分市場的第一?他要麵對的老疑問是,這可能麽?


信人信己


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   2007年,中國房地產的"狂亂之年",樓市出現了極大的漲幅,對於與之關係緊密的建築石材來說,迎來了爆發式增長的關鍵時期。王國平當時麵臨的抉擇是,是繼續像以往一樣單兵作戰,爭取到更多代理商,走穩健但緩慢的路;還是主動將邁出腳步,全國織網設立廠區,高風險卻更具市場掌控力?他幾乎毫無懸念的選擇後者,在他的預判中,伴隨著中國房地產的迅速增長,品牌效應必將愈發突顯,也就意味著,越來越多有實力的房地產商會開始全國布局,到達一定程度後,這些房地產企業在選材等方麵一定會集中采購,全國統一價格,而按照之前的方法,在當時的物流市場是不可能的實現的,尤其對於質量相當大的石材而言,隻有全國織網並設立廠區,才可能形成統一銷售。王國平在極短的時間內成立了昆明、大連、蕪湖、惠州、天津、北美等多個分公司,覆蓋麵達到方圓800公裏,全部具有標準化生產能力,且規模比鄭州還要大。


   當一些企業主因為分公司分布甚廣而疲於管控之時,王國平卻穩坐如山,用他自己的話說,那個階段各個分公司是"完全自治"的狀態,擁有研發、生產、財務等方麵的高度"自治權"。"我隻提供AG平台电脑版的品牌使用,這個區域就是你的'山頭',你自負盈虧。"當被追問如此放權如何保證領導力時,王國平將身體向後仰靠,舒展開雙臂,手勢豐富。"關鍵在於當時市場已經認可了AG平台电脑版,這個品牌與商標的所有人是我自己,離開這個品牌它將難以生存。更重要的是,那個時期能和AG平台电脑版打江山的都是有共同願景的人,給予他們充分的信任與高額的回報,我要做的是一直提供支持。"


   回想起來,王國平坦陳這種"完全自治"令他在2011年決意要規範化經營,實施新一輪股改的時候,遇到了相當大的阻礙。但不可否認的是,這種高度自治所帶來的主人翁意識和爭先氛圍讓AG平台电脑版先人一步搶占了市場,達到了別人難以企及的高度。對於自己選擇的路,從王國平的言語中聽不出一絲懊悔。如今的AG平台电脑版,已將上下遊全部打通,保證品質的同時提供係統解決方案,通過研發新風格,為客戶量身定做,成為不折不扣的建築外立麵集成係統供應商。


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    直至今天,仍有眼紅的人說王國平的成功是依靠著房地產爆發式增長的機遇,繼而抱怨自己時運不濟。王國平從不否認,一笑置之,時常拿小米創始人雷軍那句著名的"站在台風口,豬也能飛起來"用以調侃。而當房地產行業形勢開始陰晴不定,他的動作卻是迅速的——向家庭的二次裝修這一新挖掘的市場蟄伏、備戰、並時刻準備進發。運乃強者謙詞,在王國平身上,確是如此。


   縱觀王國平的商業履曆,會發現他對自己每一次商業選擇的堅持都近乎倔強,當他人感到如履薄冰之時他總能全力前行,如同一個金牌舵手,在變換莫測的商海之中開出自己的航道,令人難以企及。而當時間與市場給出最好驗證,人們才發現,他的倔強,來自於最為理性的思考與精準的判斷。


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  而今,王國平又將自己全部精力轉移到一個新項目中——新能源汽車,為城市物流配送、通勤等需求提供車輛租賃服務,這帶給他了不一樣的視野與新一輪的挑戰,他的目標清晰無比,2017年準備市。質疑聲又紛紛出現,賣都賣不出去的新能源汽車,兩年多就想發展至上市,這可能麽?王國平清楚這種問題可能永遠沒有休止的一天,但他享受回答的過程。

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